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当我们说广告投放时,到底在说什么?

作者:博亚体育app下载 时间:2021-10-04 01:30
本文摘要:传统门店时代,靠好的地址位置获取流量;百度为主的搜索引擎时代,靠竞价排名获取流量;淘宝天猫为主的电商时代,靠直通车获取流量;移动互联网飞速生长的今天,靠什么获取流量?微信微博等社交平台也好,抖音快手等短视频平台也好,头条百家等内容分发平台也好……当下想要获得流量,优质内容也不行或缺。

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传统门店时代,靠好的地址位置获取流量;百度为主的搜索引擎时代,靠竞价排名获取流量;淘宝天猫为主的电商时代,靠直通车获取流量;移动互联网飞速生长的今天,靠什么获取流量?微信微博等社交平台也好,抖音快手等短视频平台也好,头条百家等内容分发平台也好……当下想要获得流量,优质内容也不行或缺。其实当我们在投放广告的时候,所需要思量的不仅仅是文案、图片、标签等细枝末节,更需要从计谋的角度出发,将广告平台的选择与企业所处的生长阶段、企业的产物或服务属性、广告投放预算分配等综合因素捆绑,做出最合适最有效的选择。

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互联网流量渠道:免费&付费各个互联网流量渠道上都有免费流量和付费流量,免费的流量一般来自内容运营,付费的流量则来自广告投放。可以通过内容运营获得免费流量的平台有许多,好比说大家熟悉的知乎、民众号、头条号、百家号、大鱼号等自媒体平台,另有百度的文库、问答、文库、贴吧等。

内容运营需要通过恒久、连续地运营,才气获得品牌曝光效果和一定的引流转化效果,注意,是“一定的”。广告投放获得付费流量,好比最常见的搜索引擎竞价广告、电商的直通车广告、微信头条抖音的信息流广告。广告行业,尤其是互联网广告行业的厘革速度极快。小到平台的规则变化,大到行业底层的逻辑变化,红利期转瞬即逝,最终拼的依然是运营水平。

各渠道特点概览上面提到了许多免费和付费流量渠道,但主流的互联网广告投放渠道也就那么几家——微博:开放式的社交平台,适合做话题流传和公关运动;微信:适合品牌内容流传和客户沉淀,进而转化成交;百度360搜狗神马:搜索引擎竞价广告,付费精准引流的同时也能完制品牌关键词的信任背书;今日头条等咨询信息流平台:近两年崛起的智能推送精准投放,适合做曝光、引流,实际转化效果南北极分化;快手抖音的网红直播:适合做运动造势和前期铺垫流传,把主播网红的流量导出到微信;淘宝:淘宝不用说大家都懂,商家通过直通车、淘宝客等电广告形式获得排名和曝光;电梯、户外广告牌、地铁交通电视广告等:品牌广告,适合辅助流量广告做转化;企业生长阶段广告投放平台和广告投放计谋的选择,其实是需要凭据企业所处的生长阶段做出决议——小微企业和大企业,他们在投放广告最终告竣效果上的诉求并不相同。在企业或者品牌生长初期的野蛮生长阶段,做广告的目的在于“以小博大”和“加杠杆”,也就是通过引流完成冷启动期的种子用户积累。

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这一阶段内容营销是成本最低,也是最容易起盘的,但同时很快也就到达了天花板。小微企业的内容营销,没有资源倾斜往往并不能突破瓶颈。因此企业或品牌生长到一定阶段后,一定需要砸钱做规模化的广告投放以带来更多用户和资源,同时从流量向品牌开始倾斜。当我们在说广告投放时,我们说的并不仅仅是广告。

有效的广告投放背后,往往都有一套严密的计谋支撑——企业所处阶段以及投放目的、有限的预算如何分配、渠道与企业所处的行业以及目的人群是否契合……有句老套的鸡汤想必大家都听过:“你必须很是努力,才气看起来绝不艰苦”,投放广告背后的逻辑也一样,在投放之前必须做好足够细致的考量,才气获得理想中的投放效果。固然,除了上述提到的免费&付费渠道选择、各渠道特点以及企业生长阶段,投放广告还要考量企业产物或服务属性,制定阶段性的焦点投放原则,以及明白内容营销的本质。


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